Oi! Seiiti Arata E se eu disser que você mente ao ponto de acreditar na sua própria mentira? Esse é o processo de auto-engano que afeta a todos nós por um mecanismo psicológico demonstrado num experimento liderado por quatro pesquisadores ( http://arata
se/9qdj ) No experimento, os participantes tinham que resolver perguntas de raciocínio lógico Só pra você ter uma ideia, uma das perguntas era “Se o peso de um homem é 75% do próprio peso mais 25 quilos, quanto ele pesa?” (Se quiser, faz a pausa do vídeo agora e deixa a sua resposta nos comentários) No final do vídeo tenho uma surpresa pra você Este experimento provou como as pessoas sofrem o efeito de auto-engano da seguinte maneira: Um grupo de controle apenas realizava a prova e entregava diretamente pros cientistas O gabarito estava na mão dos cientistas, que corrigiam pra ver qual era a pontuação média dos participantes
Um outro grupo de participantes realizava as mesmas provas, porém com uma diferença: era possível trapacear na prova porque as respostas das perguntas estavam no rodapé da página da prova Esses participantes foram instruídos pra primeiro responder as perguntas e verificar sozinhos quanto é que eles tinham tirado, usando o gabarito Quer dizer, os cientistas pediram a honestidade dos participantes pra só conferir as respostas depois de finalizar a prova e verificar qual era o índice de performance Adivinha só o que aconteceu? Obviamente, o grupo de controle teve uma pontuação menor na média do que o grupo que tinha a possibilidade de trapacear olhando as respostas no rodapé da página Exatamente como diz o ditado, “a ocasião faz o ladrão”
Ou seja, se a prova tiver as respostas pra pessoa consultar, eles vão tirar vantagem e dar uma melhoradinha na própria pontuação Não tem nada de novo até aqui A demonstração do mecanismo psicológico de auto-engano acontece agora na segunda fase do experimento Imagine que você fez parte do grupo de pessoas que teve acesso às respostas, ok? E quando você tentou resolver dez perguntas sozinho, você acertou 5 perguntas e errou 5 Nota 5
Acertou só metade PORÉM, pelo fato de ter acesso ao gabarito, na hora de preencher, você decidiu corrigir algumas das perguntas que “no fundo no fundo” você sabia como resolver Então você no total preenche oito respostas certas e deixa duas erradas, porque elas eram realmente bem difíceis e você não sabia como chegar ao resultado Em outras palavras, você deu uma melhoradinha de leve no seu resultado porque você sente que tem uma boa justificativa Agora você acertou oito das dez perguntas
80% de acerto E agora os cientistas perguntam pra você: se eles te derem uma segunda prova com um total de cem questões, que tem o mesmo nível de complexidade, quanto você acha que vai acertar? Ah, um detalhe, a segunda prova NÃO TEM RESPOSTAS no rodapé Você tem que preencher todas as respostas e entregar a prova pro cientista corrigir E agora? Será que você vai dizer a verdade, que você só tem a capacidade de responder cerca de 50% da prova, ou seja, provavelmente acerta 50 perguntas… ou vai dizer que você terá 80% de acerto? Lembrando, na nova prova você não terá o gabarito e portanto não poderá dar aquela “melhoradinha” nos seus resultados! O que os cientistas demonstram é que as pessoas tendem a acreditar na própria mentira Num exemplo como o nosso, elas acreditam realmente que conseguirão acertar 80%, ou seja, elas incorporam o auto-engano
E isso tem várias implicações na nossa vida Se você já tentou estudar qualquer assunto sozinho, fazendo exercícios e simulados, você já se deparou com o dilema: será que é melhor fazer todos os exercícios e só no final conferir todos os resultados… ou será que você pode fazer um exercício, conferir se acertou, e daí voltar pra fazer o próximo, olhar a resposta, e assim por diante? A primeira opção é sempre melhor Pra evitar o auto-engano, primeiro resolva todas as perguntas e só olhe o gabarito depois de completar tudo Caso contrário, sem querer, a gente vai acabar também olhando a resposta do próximo exercício e cair no auto-engano de acreditar que nós acertamos por mérito próprio Entender a nossa psicologia é fundamental para termos decisões conscientes
E isso tem efeitos práticos na nossa vida Por exemplo tem gente que acredita seriamente que ganha um salário de digamos cinco mil por mês Mas ela não recebe isso, pois cinco mil é o bruto Em cima dos cinco mil tem os descontos de previdência social e os impostos, vai sobrar só quatro mil e pouquinho Mas quando a pessoa está sob o efeito do auto-engano ela começa a fazer planejamento de financiamentos pensando em receber os cinco mil
E essa diferença no final das contas pode prejudicar muito o planejamento financeiro responsável, e a pessoa fica surpresa sem entender pra onde o dinheiro está indo Ah, sobre aquela pergunta do peso da pessoa do começo do vídeo: por acaso a sua resposta que você deixou nos comentários teve alguma influência pelo comentário das outras pessoas? Será que você foi vítima do auto-engano? Isso não tem como a gente saber, pois se aconteceu o auto-engano você está acreditando que “já sabia a resposta” e que os comentários dos outros não te influenciaram Confira o nosso vídeo Quantos Destes Erros o Seu Cérebro Comete
