Quer trabalhar no ramo imobiliário, mas não sabe o que precisa para ser um corretor de imóveis? Esse texto é para você, e nós vamos te contar tudo sobre como ser um corretor de imóveis de sucesso.
Trabalhar no ramo imobiliário faz parte dos sonhos de muitas pessoas. Isso porque os ganhos de um corretor podem ser bem altos.
No entanto, nem todos os profissionais dessa área conseguem alcançar esse sucesso.
Assim, acaba ocorrendo aquela dúvida: o que estou fazendo de errado ou que estou deixando de investir, que está me levando ao não sucesso?
Portanto, para te ajudar a entender o que precisa para ser um corretor de imóveis de sucesso, nós selecionamos alguns pontos importantes.
Transmita uma imagem profissional
A sua imagem pessoal será a primeira impressão do cliente, não apenas com relação a você, mas também a sua credibilidade.
Dessa forma, é importante se vestir corretamente, estar bem apresentável e demonstrar confiança.
Assim, o momento de interagir com um cliente não precisa ser cheio de cordialidades, porém brincadeiras não são bem-vindas.
Mantenha a seriedade ao mesmo tempo em que deixa o cliente confortável no ambiente e com o clima.
Por falar em ambiente, esse é um ponto importante. O lugar onde você se encontra com os clientes precisa ser profissional e demonstrar que não está lidando com um amador. Por isso, nada de atender em sua casa.
Se você ainda não tem condições de alugar uma sala, use um serviço de co-working onde as salas são alugadas por hora. Isso já diminui o amadorismo, comece a planejar os gastos com um escritório próprio.
Seja honesto e ético
Além de uma imagem profissional e que transmite credibilidade, isso precisa ser comprovado com suas ações. Para isso é preciso sempre ser honesto e ético, tanto com quem está vendendo como quem está comprando o imóvel.
Até porque, a honestidade precisa estar presente na hora de apresentar apenas características reais do imóvel.
Sendo assim, você deve usar ela, nos casos certos, como não esconder a necessidade de reparos e responder com sinceridade qualquer dúvida do interessado.
A ética está em agir da maneira correta, seguindo todas as leis e ainda no trato com seus clientes.
Nesse sentido, algumas situações acontecem durante as visitas e esses fatos nunca devem ser comentados com terceiros.
Por fim, nunca use um caso como exemplo para outro cliente, para você pode parecer que está transmitindo experiência, mas na verdade, está demonstrando que não trabalha com sigilo.
Conheça bem o mercado imobiliário
O grande diferencial de um corretor de imóveis alto padrão é que ele se mantém atualizado sobre o mercado imobiliário. E isso é que precisa para ser um corretor de imóveis de sucesso, conhecer bem seu nicho, localização e público.
Para isso realize cursos de atualização, busque notícias sobre novidades e novas tecnologias.
Quando for avaliar um imóvel procure outras referências de corretores da região, conheça os preços cobrados na região.
Saber os benefícios que o bairro ou região oferecem é muito importante para convencer o interessado a fechar negócio.
Portanto, a atualização pode ser o próximo passo para você alcançar sucesso como corretor de imóveis.
Ouça o cliente e entenda a sua necessidade
Alguns corretores de imóveis procuram sempre convencer o cliente a comprar os imóveis mais caros. Isso não é uma prática positiva, a menos que o imóvel realmente atenda às necessidades do comprador.
Desse modo, o ideal é focar naquilo que o cliente apresenta como necessidade e desejo em um imóvel e buscar por essas características.
Além disso, vale lembrar que mais importante que ganhar uma grande comissão em uma única venda é conseguir deixar o comprador satisfeito.
Uma pessoa feliz com o tratamento e dedicação de um corretor logo o recomenda para outras pessoas e assim suas vendas aumentam. Sua credibilidade também se torna maior com o aumento
Considerações finais
Se você já é um corretor, ou deseja se tornar um de sucessos, e assim começar a ter uma renda favorável, seguir esses passos vai ajudar a chegar lá.
Então, siga à risca, e consiga bons resultados sendo um profissional desse ramo.
