Sonho Grande Sonho Grande é um excelente livro pra empreendedores, no final desse vídeo, inclusive eu quero te passar um link de download que você vai gostar muito, você vai aproveitar bastante
A jornalista Cristiane Corrêa, ela conta pra nós a história de Jorge Paulo Lemann, Marcelo Telles e Beto Sicupira, trio de brasileiros que ergueu o maior império do empreendedorismo brasileiro por realizarem a façanha pra quem lembra de juntar a Brahma e Antarctica grandes rivais, formaram a Ambev, e recentemente compraram a Budweiser, o Burger King, a Heinz, uma das maiores marcas americanas Meu nome é Seiiti Arata e se você gosta de empreendedorismo você vai gostar bastante do nosso curso EmpreDig, Empredigcom Nesse vídeo bem rápido eu não tenho a intenção, a pretensão de recontar toda a história desse trio de empreendedores brasileiros, porque já tá muito bem feito com maestria pela Cristiane Corrêa, o motivo de eu chamar isso de Sonho Grande: Um Guia Prático é porque eu quero compartilhar com você a minha interpretação em como é que eu uso isso, como é que você pode usar, implementar as decisões trazidas nas histórias desse livro E pra isso nós temos três pontos que eu acho que merecem destaque
O primeiro ponto é equipe, o segundo ponto é liderança, e terceiro ponto é sistemas Você pode pegar um caderno, uma caneta, porque se você é empreendedor esse vídeo de hoje vai te ajudar bastante Primeiro ponto, equipe Equipe é fundamental Recrutar, treinar, manter gente boa é um esforço constante e permanente de todos
Sem equipe não dá, não dá pra construir uma empresa grande Vale repetir e anotar, sem equipe ninguém consegue construir uma empresa grande De tempos em tempos eu até recebo e-mail de donos de pequenos negócios que tão indo bem, tão prosperando, mas eles estão desesperados Eles me falam: – olha Seiiti, eu tô com uma lucratividade muito boa só que eu virei escravo do meu próprio negócio Se você se sente assim, eu vou te dar uma dica
Não é apenas a equipe que tá fraca, tá faltando dois outros elementos, a liderança e os sistemas É isso tudo que a gente vai falar hoje, mas primeiro vamos dar o foco na parte da equipe O recrutamento da equipe ele tem que ser feito com cuidado, você tem que chamar gente que tem vontade de crescer E lendo o livro nós vemos aqui o exemplo do Banco Garantia que foi fundado na década de 1970, e na época, ele gostava muito de contratar jovens pobres, espertos e com grande desejo de enriquecer Quem tinha esse perfil chegava com sangue nos olhos, chegava com faca no dente, com garra, pra superar o limite ordinário das pessoas medianas, medíocres
Você deve saber, cultura de mercado financeiro não é moleza, você chega cedo, sai tarde se sair, é uma longa jornada de trabalho, sacrifica muito a vida pessoal, familiar, não é pra qualquer um, não é qualquer pessoa que aguenta A competição interna baseada em meritocracia implicava uma dedicação além daquilo que é considerado normal em outras empresas, empresas normais Lá, missão dada é missão cumprida Quer crescer na instituição não pode recusar nenhuma oferta mesmo aquelas que envolvem trocar de departamento ou até trocar de cidade, é um esquema de dedicação total Por isso o processo de recrutamento identificava quem tava disposto a pagar o preço, quem tinha capacidade de aguentar o tranco
E um ingrediente especial pra implementar essa filosofia é remuneração variável, ao invés de você ter um salário fixo, às vezes alto com vários benefícios, eles colocavam salário baixo com vários bônus Isso significava que você tem uma recompensa pra quem trabalha bem, e aí todo mundo se sente dono do negócio Assim que eles dão o melhor de si, fazendo com que a instituição cresça E uma importante forma de manter o comprometimento, a motivação de todo mundo é você evitar entregar todos os bônus de uma tacada só, você fazer a premiação ser liberada um pouquinho agora, um pouquinho no futuro, e esse pouquinho no futuro ele podia subir ou abaixar dependendo do resultado na época de pagamento, então todo mundo ficava comprometido E ainda falando de equipe, a simplicidade era uma coisa que tinha que ser cultivada
Elementos como a idade, credenciais, a família de onde você veio, títulos acadêmicos, isso tudo era de menor importância O que importava é o desempenho Boas empresas têm poucas divisões hierárquicas, têm poucas barreiras a informação circula bem E gente boa tá sempre disposta a colocar a mão na massa São pessoas que estão dispostas a se dedicar bastante, utilizando talentos, sabendo que elas estão numa cultura que valoriza o mérito
Meritocracia que compensa a dedicação Você tem gente boa, bem remunerada em todas as áreas do negócio, inclusive em áreas que não são tão lucrativas ou tão charmosas É gente boa trabalhando junto, fazendo a firma grande O americano Jack Welch foi o CEO da General Electric ele tem um modelo de administração muito famoso que incentiva a meritocracia, o modelo vinte, setenta, dez Vinte, setenta, dez
Um ambiente em que você valoriza o mérito, os resultados, você tem três faixas Vinte, são os vinte porcento melhores, esses caras são premiados Setenta, são os setenta médios que você vai manter E dez são os dez piores, é demissão Por isso o sistema de avaliação é uma peça fundamental pra organização
O sistema vai avaliar performance e vai incentivar a melhoria continuada, é um sistema muitas vezes duro Demissão Mas ele cumpre um papel muito importante pro sucesso de longo prazo da empresa E por que que a gente tá falando tanto de equipe? É porque empresa cresce a partir da qualidade das pessoas que fazem parte daquela empresa É imprescindível manter gente boa por perto
Sempre bem motivado, sabendo que vale a pena se dedicar com garra porque tem uma recompensa boa e o oposto também é verdade, pessoas medíocres, elas acabam se sentindo intimidadas, inadequadas, cedo ou tarde, ou elas vão pedir a conta sozinha ou você vai ter que desligar Inclusive os chefes devem sempre escolher pessoas melhores do que eles isso faz com que a instituição tenha continuidade Melhoria continuada, esforço permanente incorporado no espírito da empresa, nas rotinas da empresa Outra dica, pra recrutar talentos o programa de Trainee é muito importante Os sócios frequentemente são os garotos propaganda da empresa, eles vão pra universidade de ponta, fazem palestras
Por quê? Pra atrair jovens mesmo antes deles estarem formados Os jovens ambiciosos eles têm muita vontade de trabalhar junto, tão dispostos a fazer sacrifícios pessoais pra poder crescer Gente boa atrai gente boa Ao invés de você buscar trazer pessoas famosas pra organização, valorize a prata da casa, treine os funcionários bons internamente, eventualmente você traz alguém de fora As pessoas de fora elas podem ajudar a dar uma revigorada, trazendo uma tecnologia não disponível internamente ainda, o conhecimento que ninguém tem
As pessoas excepcionais ajudam a atrair pessoas excepcionais Repare que como os riscos são importantes pra gente ter resultados excepcionais, o bom ambiente empresarial ele não pode, de forma alguma, penalizar a pessoa que assumiu um risco e fracassou A pessoa vai assumir mais risco, ela vai sonhar grande, quando ela sabe que ela não vai ser crucificada se alguma coisa der errado na implementação, desde que logicamente que ela faça aquilo que foi planejado em conjunto Em teoria isso tudo é lindo, né, mas como é que a gente vai tirar dinheiro pra pagar esses bônus mirabolantes? Como é que a gente vai promover as pessoas pra cargos de responsabilidade mais alta? Tem que crescer, crescimento é a resposta Então, será que qualquer pessoa pode seguir essa filosofia? Não
A empresa tem que crescer, só crescendo que ela vai abrir novas oportunidades pros melhores funcionários Como é que ela vai fazer pra crescer? Tem que ter escala Com escala você pode barganhar melhores preços na sua aquisição, melhores condições de pagamento Essa é uma das lições que o nosso trio de brasileiros aprendeu com o gigante Walmart O resultado da empresa tem que necessariamente aumentar, porque só assim você pode remunerar melhor os seus talentos, pode promovê-los pra cargos mais desafiadores
E pra isso depois de alcançar a maturidade na área principal de atuação, tem que ficar de olho em novos negócios Não é bom deixar muito dinheiro parado em caixa, nem ficar distribuindo lucro demasiado, dividendo muito gordo pros sócios, o sócio fica acomodado com isso A empresa a equipe tem que ter a capacidade de multiplicar o conhecimento Aqueles que progridem na organização são aqueles que vão criar negócios, que vão multiplicar gente boa Aquele que é excelente tecnicamente, beleza, mas se ele tá trabalhando sozinho, ele não tá multiplicando resultado, ele não tá multiplicando equipe, ele não tá criando novas oportunidades pros outros Então a equipe ela tem que se multiplicar, e a equipe não é apenas aquele grupinho de pessoas que trabalham dentro da empresa, os líderes dessa equipe tem que ativamente buscar novos parceiros, novos mentores, são pessoas excepcionais que vão inspirar melhores práticas que podem e devem ser adotadas no dia a dia na cultura da empresa O aprendizado tem que ser contínuo, entre diferentes gerações, entre diferentes áreas de especialização
Quero até compartilhar uma dica com você Uma prática bem interessante é você chamar as pessoas que trabalham com você, um dia, chama elas de surpresa e pede: – olha, escreve numa folha de papel, o que que você tá vendo que a gente tá fazendo bem? O que que tem de bom no negócio? O que que tem que mudar? O que que tem que melhorar? Quais são as oportunidades adiante? Isso vai te mostrar quem tem visão de negócios e quem tá pensando em fazer a companhia prosperar E quem não tem comprometimento tem que ser substituído Ao procurar sócios, procure pessoas de perfis diferentes, perfis que se complementam Importante é ter valores comuns, mas o estilo pode
até é bom que seja diferente, mas a visão tem que ser a mesma E nisso a gente vai deixar o nosso ego de lado, não quero competir com meu sócio, sobre quem é que vai aparecer, quem é que vai levar crédito, isso é bobagem Quem quer aparecer a todo custo, acaba gerando atrito com os demais sócios E caso não exista uma harmonia entre os sócios, ou a gente cai fora, ou a gente compra a participação dos outros sócios Começar de novo com pessoas diferentes, bem entrosadas, mais construtivas
Tudo bem até aqui? Veja que, não sei, acho que metade do vídeo de hoje é sobre equipe Sem equipe não tem como montar uma empresa decente Por que eu recomendo esse livro fortemente? Primeiro porque a história é muito inspiradora Segundo porque a Cristiane Corrêa escreve muito bem, você vai ler esse livro em dois, três dias no máximo, vai passar voando Eu tenho um link bacana pra você, pra você fazer o download do ebook Sonho Grande: Guia Prático, que contém as principais ideias do livro de hoje, ele vai ser bastante útil pros seus próximos passos no empreendedorismo
Espero que você goste e coloque em prática Meu nome é Seiiti Arata, fundador da Arata Academy e do curso de empreendedorismo EmpreDig Um abraço forte pra você
